2020年的春節(jié)讓每一個(gè)中國(guó)人都渡過(guò)了有史以來(lái)最長(zhǎng)的一個(gè)春節(jié)假期，相信大家都深有體會(huì)，從去年到今年跨境電商非常火爆，現(xiàn)在陸續(xù)復(fù)工在即，我從一個(gè)做了一年多無(wú)貨源亞馬遜店群的從業(yè)者角度來(lái)談?wù)勥@一年以來(lái)我的心路歷程。

　　本人從事互聯(lián)網(wǎng)也有幾個(gè)年頭了，從最早的微信群淘客，到后來(lái)的店群、返利淘客，再到亞馬遜無(wú)貨源，非常認(rèn)可一位圈內(nèi)大佬的觀點(diǎn)，就是做項(xiàng)目，首先得看平臺(tái)，平臺(tái)越大，項(xiàng)目周期越長(zhǎng)，可操作性也越強(qiáng)。

　　隨著國(guó)家政策和法規(guī)的不斷完善，平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的要求也逐漸提高，各種灰產(chǎn)也到舉步維艱的地步了。

　　我覺(jué)得嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)亞馬遜店群或許并不能算是網(wǎng)zhuan項(xiàng)目，更像是實(shí)體生意，因?yàn)闊o(wú)論是對(duì)資金的要求還是對(duì)人的要求都比較高，不是一般的搬磚項(xiàng)目，你說(shuō)這是實(shí)體吧，他又具有互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)需倉(cāng)庫(kù)，所有流程均在線上完成。

　　先來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜難在哪里：

　　店鋪：首先是店鋪，亞馬遜開(kāi)店非常不容易，就算是所有的資料都是真實(shí)的，也有一定的幾率通不過(guò)審核，不能再平臺(tái)進(jìn)行銷售，就算之后店鋪審核通過(guò)，也指不定在哪一刻觸發(fā)二審，甚至是三審，審核需要提供各種資料，比如：戶口本，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，對(duì)應(yīng)地址的水電賬單，銀行賬單等等，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致通不過(guò)審核，并且審核期間店鋪不能進(jìn)行銷售，所以做亞馬遜，店鋪安全非常重要。

　　準(zhǔn)備：身份證+營(yíng)業(yè)執(zhí)照+戶口本+水電賬單（必須是同一個(gè)人的且地址對(duì)應(yīng)）

　　鋪貨：店鋪審核通過(guò)了，然后就是給店鋪上傳產(chǎn)品了，咱們的客戶都是外國(guó)友人，不能直接把國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品采集或是復(fù)制過(guò)去，因?yàn)閳D片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂當(dāng)然就不會(huì)下單了。

　　所以圖片得處理一下（一個(gè)商品最多8張圖，最少1張）。然后是標(biāo)題，國(guó)內(nèi)商品的標(biāo)題，一般是各種關(guān)鍵詞的堆積，完全不適用于其他語(yǔ)言，如果直接翻譯，用戶搜到商品幾率很小，所以標(biāo)題得用心編輯，商品詳情比較好搞定，產(chǎn)品做好了，上傳到店鋪，出單后發(fā)貨。

　　工作：PS處理產(chǎn)品圖片+人工處理標(biāo)題，制作產(chǎn)品主要依靠人工，如果是簡(jiǎn)單粗暴的暴力玩法，早都被亞馬遜禁了。

　　資金：資金的占用量很大，毫不夸張的說(shuō)，亞馬遜資金的占用量不比實(shí)體項(xiàng)目差。主要是采購(gòu)費(fèi)用和國(guó)際物流費(fèi)用，再加上前期店鋪安全系數(shù)低，結(jié)款周期長(zhǎng)，押款時(shí)間很長(zhǎng)。我們現(xiàn)在押款數(shù)量都在20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。

　　另外還有一些其他費(fèi)用，比如，每個(gè)月25英鎊的租金，售后的退貨等損失，其實(shí)對(duì)于資金的要求還是很高的。

　　順便科普一下亞馬遜的兩種模式，一種FBA，一種FBM。

　　FBA是用亞馬遜的物流，提前備一批貨發(fā)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，出單后由亞馬遜來(lái)進(jìn)行派送，優(yōu)點(diǎn)是快遞時(shí)效快，平臺(tái)給的流量大，缺點(diǎn)是占用資金較大，提前備貨，發(fā)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果滯銷了，再寄回國(guó)內(nèi)基本上是劃不來(lái)的，只能讓亞馬遜來(lái)處理了，還得要一筆處理費(fèi)，如果資金量達(dá)不到百萬(wàn)級(jí)別，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不建議上FBA。

　　FBM是自發(fā)貨的意思的，就是自己聯(lián)系物流發(fā)貨和派送，據(jù)我所知做無(wú)貨源的大部分都是FBM(自發(fā)貨模式)，自發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)是：沒(méi)有庫(kù)存壓力，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，出單后再采購(gòu)，然后發(fā)到統(tǒng)一的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)來(lái)進(jìn)行貨物的驗(yàn)收和國(guó)際物流對(duì)接。

　　比較適合跨境新手，經(jīng)驗(yàn)比較少的中小賣家，前期也可以通過(guò)自發(fā)貨來(lái)發(fā)掘一下市場(chǎng)，測(cè)測(cè)款，看哪些產(chǎn)品比較受歡迎，后期可以考慮做FBA，本人今年也剛開(kāi)始了FBA之旅。

　　上面算是給沒(méi)有接觸過(guò)的人簡(jiǎn)單科普了一下，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)做產(chǎn)品這塊，瘋狂采集，批量上傳就能出單的日子已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在做無(wú)貨源的基本都是精鋪，從圖片、到產(chǎn)品詳情、到描述都是人工編輯，可想而知效率確實(shí)比較低。

　　產(chǎn)品編輯好，上傳到店鋪，出單之后采購(gòu)就可以了，如果客戶收到貨沒(méi)有問(wèn)題，這就是一個(gè)完整的交易流程了，這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)的沒(méi)啥區(qū)別，如果說(shuō)商品有問(wèn)題，比如說(shuō)顏色、尺寸、大小等或者是運(yùn)輸過(guò)程中破損了，這些問(wèn)題都需要我們?nèi)ジM(jìn)的，一般情況下，這個(gè)貨一旦到了國(guó)外，是退不回來(lái)的。

　　但是因?yàn)槲覀冾A(yù)留的利潤(rùn)比較高，給客戶賠償個(gè)幾英鎊或者幾歐元，或者是重新發(fā)一個(gè)，都可以的，如果利潤(rùn)不高，這個(gè)貨我們就不要了，相當(dāng)于賠錢了，而國(guó)內(nèi)無(wú)貨源模式基本上不存在這個(gè)問(wèn)題，就算是要退貨，直接把上家的地址發(fā)給客戶就可以了，賠錢的幾率是很小或者是沒(méi)有，那無(wú)貨源亞馬遜就沒(méi)有他的優(yōu)點(diǎn)了嗎？

　　當(dāng)然有，首先從亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，重產(chǎn)品、輕店鋪，重推薦、輕廣告，不顯示銷量，只顯示評(píng)論數(shù)，利潤(rùn)率高，不需要客服，時(shí)間越久，店鋪權(quán)重越高。其次，我們有一個(gè)強(qiáng)大的貨源渠道，任何產(chǎn)品都能輕松找到貨源，最后只要愿意下一番功夫，回報(bào)率還是比較可觀的。

　　對(duì)于的未來(lái)的發(fā)展，我們也是提前考慮了，但是由于人力和時(shí)間的問(wèn)題，目前也只嘗試了蝦皮和FBA，自建站也在規(guī)劃之中。

　　個(gè)人發(fā)展一定要和歷史進(jìn)程相關(guān)聯(lián)，前幾年的指尖陀螺讓國(guó)內(nèi)一批人比肩拆二代。最近往國(guó)外賣口罩的大賣家也賺到了一輛輛勞斯萊斯，有時(shí)候機(jī)遇很重要，但是更重要的是你能不能抓住這個(gè)機(jī)遇。

jujin會(huì)員

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