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但是玩家們也不得不面臨新的問題，抖音的付費(fèi)流量體系最終一定也會(huì)趨向淘系化，大盤流量吃緊，平臺(tái)被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA可以從4億到6億再到如今的8億，現(xiàn)已經(jīng)到達(dá)流量天花板，后面的增速只能是越來越緩，大盤流量就那么多，今年又是品牌集體入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付費(fèi)投流預(yù)算。
大盤流量那么多，搶流量的玩家不斷入局，而且是大手大腳的品牌方面，而且顫音是競爭價(jià)格流量，所以流量越來越高，今天的流量總是比明天便宜一點(diǎn)。
競爭價(jià)格上漲，流量單價(jià)越來越高，平息業(yè)者抱怨的方式只能提供變態(tài)的泡沫流量，最后走向淘金熱和許多老路。
不是平臺(tái)課程的深度，而是流量紅利的大家以流量的持續(xù)增長為前提，失去流量的增加只能為了不滿而追求，留給玩家的時(shí)間只剩下半年，之后的入場越來越難，越來越難。
顫音的流量紅利最后在品牌競爭中結(jié)束，珍惜現(xiàn)在的機(jī)會(huì)吧。奪取流量奪取路線奪取時(shí)間。
激活新流量的另一種方式是內(nèi)容杠桿，在平臺(tái)發(fā)展的前期，我們可以用傳統(tǒng)的電器商品的做法迅速占領(lǐng)湯，有傳統(tǒng)的駕駛經(jīng)驗(yàn)，挪用顫音是緯度打擊，熟悉顫音的流量規(guī)則后，顫音也不奇怪
是根本的內(nèi)容電器商品，不能只抓住電器商品而與內(nèi)容無關(guān)。
顫音的視頻起爆金一直被稱為流量黑盒子，用內(nèi)容杠桿打開流量黑盒子，就相當(dāng)于搶走顫音的免費(fèi)流量入場券，流量便宜得難以置信，就像一夜暴富一覺就受歡迎。
所有業(yè)者重視收費(fèi)流量時(shí)，抓住內(nèi)容杠桿是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。
2021年請(qǐng)重視短視頻流量！
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短視頻和直播雙架馬車并行
抖音一直推崇的是“短視頻”和“直播”雙架馬車并行，內(nèi)容電商與傳統(tǒng)電商最大區(qū)別就是“內(nèi)容”，而內(nèi)容最主要的承載形式就是“短視頻”。
牛逼的編導(dǎo)重要程度與牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化！

這里所說的編導(dǎo)不是能寫出牛逼的劇情，也不是在強(qiáng)調(diào)學(xué)院派的專業(yè)性，而是能以“更接地氣兒”的形式去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，感知全網(wǎng)熱點(diǎn)，用“視覺化”和“洞察性”文案，去強(qiáng)化放大直播間亮點(diǎn)！
編導(dǎo)扮演的是“廣告人”的角色，為效果負(fù)責(zé)，同時(shí)還得了解用戶屬性，拿捏人性弱點(diǎn)，有網(wǎng)感，懂營銷，接地氣兒，出爆款，最重要的效果和傳播。
信息流廣告指導(dǎo)符合上述所有特征，不要以學(xué)院派的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)短視頻指導(dǎo)，對(duì)效果負(fù)責(zé)是短視頻指導(dǎo)的責(zé)任。
19年大家都有共識(shí)，短視頻和直播必須分家，視頻粉沒有加入直播，直播是直播，短視頻是短視頻。
{十年河?xùn)|十年河西，這個(gè)認(rèn)知系統(tǒng)當(dāng)時(shí)確實(shí)適用，但現(xiàn)在不是那樣。玩家需要跟著顫音一起成長，隨著顫音的變化而變化。
也要勇敢地打破自己原來的認(rèn)知體系。當(dāng)時(shí)不行的不是現(xiàn)在不行的，當(dāng)時(shí)的行不是現(xiàn)在。
顫音直播間的流量來源大致分為收費(fèi)流量、直播廣場推薦、粉絲、同城、視頻推薦。
讓我們來看看最近的上榜賬戶。視頻推薦的流量越來越大，甚至一些賬戶的直播間流量比例高達(dá)60%以上，視頻流量單一GMV仍達(dá)到200萬。這是逃避現(xiàn)階段收費(fèi)流量競爭的藍(lán)海方法。

商家制作短片的理解決不能模仿MCN。漸進(jìn)的順序是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以優(yōu)惠為導(dǎo)向，以福利為導(dǎo)向，以人為導(dǎo)向，統(tǒng)一的導(dǎo)向是效果負(fù)責(zé)。
應(yīng)該追溯到19年底的顫音小黃車的貨物視頻游戲，以電商化屬性的內(nèi)容思維出發(fā)，利用信息流動(dòng)視頻的內(nèi)容游戲，降低直播間的流量。
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是官方媒體的二次剪輯傳播，合計(jì)2億人以上的廣播，拉面哥哥成為顫音的爆炸性頂峰。（想想自己之前浪費(fèi)過單條視頻2.1億的案例，著實(shí)可惜。）
借此我們先看一個(gè)反常識(shí)案例，普通賬號(hào)粉絲90人，直播間人數(shù)沖到了6500人，直播內(nèi)容就是簡單的直播拉面現(xiàn)場場景。

當(dāng)然這是利用的了卡直播間廣場原理：用一切手段吸引觀眾停留，互動(dòng)，點(diǎn)擊，成單！
但是其背后還是在強(qiáng)調(diào)直播內(nèi)容化用“內(nèi)容”吸引用戶停留，從而觸發(fā)直播間推薦機(jī)制，短時(shí)間內(nèi)同時(shí)在線人氣可以頂?shù)?500人。
把它放在電子商務(wù)直播室里。在直播室做內(nèi)容非常困難。將來可能會(huì)有綜藝電子商務(wù)。這也需要很長的路要走。因此，在直播室撬開免費(fèi)流量最簡單的方法是訂單。
利用單曲率觸發(fā)直播間推薦機(jī)制，獲得免費(fèi)流量推薦，即使你停留，交流，點(diǎn)擊也不行。單曲率高的話，也能觸發(fā)免費(fèi)流量推薦。
有些直播間是給用戶看的，有些直播間是給用戶買的。
歸根到底，貨還是基本盤！
理解了這個(gè)邏輯，可以說是基于信息流的性價(jià)比最高的兩種電器商品的做法。
還是二類電商那一套玩法，只不是改變一下思路，用視頻做投放引流，用直播間來承單。直播用于接受訂單，不再用落地頁接受訂單。這樣的成本太低了。
普通銷售直播間是同樣的道理，不是Feed直播間，而是考慮用視頻引流直播間訂購視頻創(chuàng)意，數(shù)十秒的視頻清楚地說明了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠力，用戶來直播
這樣可以削弱播音員的能力，播音員的能力不再重要，60分鐘就可以了。重要的是制作引流錄像的內(nèi)容，用幾十秒的錄像告訴用戶在做什么播音員不必刻意停下來，而是去訂單！
許多玩家的認(rèn)知來源于顫音錄像，所有的說明都聽起來很有道理，做起來很無知，我們應(yīng)該更加合理地思考，利用數(shù)據(jù)工具分析現(xiàn)在正在進(jìn)行的游戲和游戲，不是整天聽大忽悠銷售的不安。
正如吳主任所說:能馬上行動(dòng)就打敗了90%的人。但是，人們不需要更科學(xué)和更有效率，花費(fèi)很多時(shí)間沉迷于別人更高級(jí)的包裝，輸出更容易成功的秘籍。”
大家并不害怕辛苦，之所以做廢是多數(shù)人希望看到立竿見影的回報(bào)，無法忍受延遲滿足，但抖音電商這件事就是延遲滿足。

jujin會(huì)員

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