相信你在抖音、快手、視頻號等平臺都見過各種「書單號」 —— 通過分享讀書心得、摘錄書中內容、分享一本書背后的故事等方式，推薦你購買各種出版圖書。

　　去年 10 月份，抖音一個書單號矩陣 30 天賣出了約 1500 萬元的圖書。在今天這篇文章中，生財有術圈友[email protected]鄭韓?會為大家分享書單號的演變歷程，以及關于這個月銷 1500 萬書單號矩陣的經驗與思考。

　　希望今天的內容能夠給你帶來啟發，enjoy~

　　大家好，我是[email protected]鄭韓，目前是一家教育類流量的公司負責人。

　　今天分享的是我的好朋友阿甘的抖音矩陣打法，他在抖音目前已經做了800萬以上的矩陣粉絲，在去年十月份，他通過抖音賣書賣了約 1500 萬。在征得當事人同意的基礎下，我將這些內容無保留的分享給大家。

　　疫情席卷全國的時候，每個人都被困在了家里，線上的生意開始大爆發，線上教育、游戲行業等等線上的生意翻了很多倍。號稱“時間熔爐”的抖音也在這一期間獲得了非常大的流量。

　　我們當時有一個賬號叫【阿甘老師大語文】，借著一個疫情期間講作文的視頻，一躍沖上了?100 萬粉絲。

　　但因為我們本身并沒有與之相匹配的 K12 業務，所以當時這個號的變現并不是很理想，當然養活整個團隊還是沒有問題的。

　　

　　后續，我們發現了書單的市場，于是在短時間內，我們憑借快速的執行力，打造出了一批十幾萬到幾百萬的抖音書單矩陣。

　　

　　近月來，通過自然流量+豆莢的玩法，我們也做到了一個月千萬流水的規模。因為我們走的是線下傭金的模式，所以線上的傭金并不多。

　　

　　全文 3000 字+，主要分享如下 3 點：

　　1、所有的生意都值得重新做一遍

　　2、模仿即捷徑

　　3、打造屬于自己的壁壘

　　

　　我在 18 年開始做抖音，當時我們幾個月也做了?300?萬的粉絲，后來寫了一篇關于抖音運營的方法論，《3個月漲粉300萬的抖音運營方法論》。

　　18 年底，我摸索出了 5 秒破播放的方法，用一張圖片+BGM+文案，做成一個 5 秒的靜態視頻，輕輕松松就能夠做到幾十萬乃至上千萬的播放。

　　這一條就是我的第一條千萬播放的視頻，所見即所得，你打開這張圖片看到的就是完整的視頻內容了，可能比今年疫情期間很多培訓教的 7 秒破播放還要猛一點。

　　

　　同年，我加了很多抖音運營群，接觸到了書單號這樣的類目，慢慢打開了我抖音變現的視野。

　　公號時代，微博時代，都盛行過書單推薦，到了抖音時代，依舊可以做，所有的生意都值得重新做一遍！

　　同質化的內容高密度出現時，用戶會麻木，會反感，抖音也會限制這樣的行為。所以從 18 年到現在，書單號升級迭代了好多次，具體形式我大概翻了一下，有這 5 種類型的書單內容。

　　

　　01.靜態圖片

　　類似我最開始做的靜態圖片視頻，把文案都排版在一張圖片上，這種是最開始也是生產成本最低的一種，一張簡單的圖片就能夠獲得非常大的曝光。

　　02.修改背景

　　在原來靜態圖片的基礎上，將背景圖改成一張實拍書籍內頁的圖片，將里面的文字 P 掉，做成一個模板。

　　03.加入素材

　　視頻中加入文案和一個與文案相關的視頻，類似現在我們經常看到的影視剪輯號。

　　04.實體拍攝

　　用實體書進行拍攝，剛開始如果沒有合作書商的話，會有一定的購書的成本，后面粉絲起來之后，會有比較多的供應商找上門，這時候的成本可以忽略不計。

　　05.真人出鏡

　　這個是我們目前主要操作的視頻風格，黑色背景+真人出鏡講解，優質的內容加上主播的娓娓道來，這讓書單的內容又上升了一個檔次。

　　我們將制作的流程 SOP 化，極大的降低了我們的制作成本，制作成本的壓縮又極大的降低了我們對人的要求，在我們做號的過程中，選題成為了最關鍵的一環。

　　06.繼續升級

　　就是類似【人類觀察所】這類型的真人劇場演繹的方式，將書籍里面的內容直接表演出來，或者類似【Ethan清醒思考】，用動畫的方式來演繹書籍精華。

　　但這兩種我們應該都不會考慮，因為制作成本（編導、演員、服化道、設備、時間等等）太高了，要成規模的做難度比較大。

　　而且做抖音這么久，我們主要是深耕于知識類短視頻，劇情類的視頻在我們能力圈之外，我們一般也不會在自己的弱項去發力。

　　如果你對這類型的書單號有關注的話，你也可以發現這一點：從最早期到現在，除了內容的形式變了之外，基本上還是那些內容。

　　換句話說，同一個文案，用 01 到 05 這不同的形式去展現，都有可能獲得相當不錯的播放。

　　而且，最近我發現壁紙類型的書單號又死灰復燃，如果你感興趣的話可以做個號玩一玩，成本不高，操作也不難。

　　優質的內容是流量的永動機，抖音里面所有的形式都會過時，但是這些傳承多年的文字都是經久不衰的。

　　雞湯、情感、大道理也都很容易激起用戶的共鳴。

　　所以圖書號這個還是有一定市場的，甚至于倘若抖音做不了，我們也可以到微信視頻號開辟新的戰場。

　　目前我們已經發現阿甘的內容被搬運到了視頻號，播放量出奇的高，當然我們都已經舉報了，搬運侵權，且搬且操心。

　　

　　如今知識營銷已經成為了大多數企業獲客的手段，在抖音其他領域我們不敢說什么，但在知識號這個領域，我們有相當多的經驗，這也是我們的一個優勢。

　　但今天我要給你分享的是，哪怕你什么都不懂，你也能夠做出一個相當不錯的抖音知識號。

　　我們遇到的絕大多數的問題，其實在其他地方已經有人解決了，我們最快解決問題的方式就是借用別人的經驗，我們做抖音用的就是這樣的方式，我稱之為對標。

　　

　　在最開始我們想做真人號的時候，我們就發現了【一個人的莎士比亞】這個賬號，發現他的視頻表現出奇的好，而且很重要的是，這種視頻的拍攝成本很低。

　　于是我們就模仿了這種拍攝手法，黑屏+真人出鏡講解，果不其然，我們的賬號陸續產出了爆款視頻，賬號粉絲水漲船高，為后續的賣書變現鋪墊了一個好基礎。

　　對標具體怎么做呢？比方說我要引流減肥粉，那我首先去抖音里搜索“減肥”這個話題下的賬號，現在抖音提供了非常多的維度選擇，我們可以選擇近一個月點贊數最多的賬號做對標。

　　找到賬號之后，我們就要開始分析如下的內容：

　　定位：看一下對方的賬號是什么定位，打造的是一個什么樣的人設。內容：選了哪些選題，是偏理論的，還是偏實操的。形式：發布的視頻是 PPT 圖文、真人出鏡講解，還是小劇場的形式。評論：看看視頻下面的粉絲都在評論些什么內容，是追問多，還是 diss 多。BGM：背景音樂是自己配音的，或是用別人的配音，還是直接使用熱門音樂。成本：制作視頻的成本這是很重要的一個參考維度…

　　對標之后就是及時的將自己的思考落地，馬上開始測試，空有想法沒用，優秀的執行力才是成功的第一要義。

　　

　　放在外面，可能有人會說，如果這玩意這么賺錢，為何你還愿意分享出來呢？

　　還好這里是生財有術，鼓勵分享的氛圍，還記得我今年 4 月份初入生財時，每天廢寢忘食的看精華帖，看了一個禮拜才從這個狀態抽離出來。

　　跑題了，咱們繼續。坦白講，如果這是靠信息差賺錢，那可能分享的時效性就很重要了，特別是抖音黑科技這類過時非常快的信息差。

　　經常會看到這樣的案例，第一天大佬 4999 元開班授課，第二天課程就被賣到了 128 元、9.9 元，甚至于只要加我好友，牛逼技術免費送。再過幾天，由于用的人太多，技術就被和諧了。

　　抖音的很多黑科技生命周期都特別短。

　　分享一句我很喜歡的話，要長遠，就要抓住那些不變的東西，抖音里長久的還是內容。

　　我認為只要我們在一段時間里，把內容做好，將這一波短暫爆發的紅利變現，同時發展我們更多的鐵粉導入到私域里，那我覺得也就夠了。

　　我們曾一度想要將這一套模式打包成快招項目，一個代理收個 2 萬的加盟費，100 個代理就是 200 萬的流水，還是純利，但后續我們找到了更穩健的方式，所以這個模式也就不了了之了。

　　而且這種模式也不是什么壁壘，模仿的成本非常低，如果真的有人看完之后去測試，我相信多少一定能做出一些效果。

　　還記得去年年初的抖音老照片修復項目嗎，3 月份時我還沒有進入生財有術，當時看到了別人在招收老照片修復項目的代理，一個代理收 4980 元。

　　我判斷這個項目應該有搞頭，于是連夜研究之后，當天晚上發了三個視頻，隔天起來就幾十萬的播放，這個小項目也給我帶來了一點收入。

　　

　　真正的壁壘是什么，一定是我們有著別人短時間無法超越的核心競爭力。

　　首先我們通過幾個月的積累，沉淀了這一批幾百萬粉絲的書單號矩陣，哪怕粉絲是抖音爸爸的，那也算是我們的一個真實數據，拿的出手。

　　還有就是我們通過這批賬號賣書，流水過千萬，這讓我們和書商的談判能力更強，我們能夠拿到更高的返點，以及更多的資源，規模效應帶來的成本降低。

　　最后就是我們打造這批賬號時踩的坑，以及總結出來的經驗，這些都是別人無法快速獲得的，這就是我們的壁壘。

　　當然了，我們雖然有了一定的壁壘，但我們并沒有太多的安全感，因為抖音的迭代速度非常快。

　　借用前幾天刷屏的騰訊新聞的文章《時間熔爐》里提到的內容：

　　沒有安全感是創作者共有感受。

　　抖音是公域流量，內容投進種子流量池，數據指標越優異，算法就把內容送往更大流量池，層層通關。

　　只要單條內容挑動不了用戶神經，粉絲再多也無濟于事。你要時時刻刻帶來新鮮感，算法機制逼著創作者迭代。

　　騰訊新聞，《時間熔爐》

　　這套打法短期內當然是可以繼續玩的，但是極限點的到來也是必然發生的事實，這也是我們團隊一直擔心的。所以我們一個是想抓住這最后的紅利變現，其次是籌備我們的私域變現團隊。