1、三線城市做本地美食類短視頻還能賺錢嗎？

　　@我是一名三線城市的視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們城市做自媒體的還只是使用圖文作為內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，我和我的合伙人覺得視頻必然是一個(gè)趨勢(shì)，在一二線城市已經(jīng)非常成熟了。

　　所以在17年的8月份，我和我哥一起創(chuàng)辦了公司，他負(fù)責(zé)商務(wù)，我負(fù)責(zé)內(nèi)容和后期做本地新媒體視頻內(nèi)容，我們現(xiàn)在的自制內(nèi)容和本地的萬達(dá)以及一些企業(yè)達(dá)成了良好的合作。計(jì)劃新增一檔本地美食有關(guān)的節(jié)目，和本地處于窗口位置的大V公眾號(hào)合作，但目前的狀況是市場(chǎng)局面還未完全打開，收益不夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，然后團(tuán)隊(duì)也缺少運(yùn)營(yíng)編導(dǎo)這樣的專業(yè)人才，我們打算在18年后找投資，該怎么去找，也計(jì)劃到成都去找投資，因?yàn)橄鄬?duì)我們的城市在成都這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是趨于成熟的，您覺得這個(gè)方法可行嗎？

　　解答：首先我覺得你有一個(gè)誤區(qū)，你雖然做的是本地的視頻，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可是全部城市。因?yàn)槟愕耐斗牌脚_(tái)都是一樣的，無非是美拍、秒拍、優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝，所以你不管在哪做，投放渠道是一樣的公共渠道，只是你更垂直而已。但是你說的投放渠道并不是自媒體，而是廣告視頻外包。

　　其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容很難賺到錢的原因是因?yàn)楝F(xiàn)在泛娛樂化內(nèi)容太多了，機(jī)會(huì)少。我建議如果你做本地生活化類的視頻，不要做泛娛樂化內(nèi)容，你應(yīng)該做基于本地的一些垂直類的內(nèi)容，可能還會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榉簥蕵坊瘍?nèi)容你做不到幾千萬，上億的播放量，根本沒有戲，拿投資很難，所以你一定在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做一個(gè)什么節(jié)目做成頭部才有可能，但是在一個(gè)三線城市想做成一個(gè)視頻類型的垂直類的頭部很難。

　　之前我們講過像日食記、罐頭視頻，這都是美食類的視頻的頭部，像醉鵝娘都是紅酒類的頭部，他們成功成功是因?yàn)椋环矫媸怯匈Y深的媒體人經(jīng)驗(yàn)，另外一方面他們做的早，趕上了紅利期。

　　像你現(xiàn)在提出來就已經(jīng)有點(diǎn)晚了，因?yàn)楝F(xiàn)在主流的頭部都是在三年前或者兩年前成形的，所以我覺得這是有問題的。

　　另外每個(gè)新開的平臺(tái)都有短期的紅利期，比如你現(xiàn)在可能沒有摸到美拍、秒拍和騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝的紅利期等，但是如果現(xiàn)在推出了一個(gè)新的視頻平臺(tái)，你可以搶先注冊(cè)更新內(nèi)容，有可能會(huì)搶到紅利期，這就是平臺(tái)選擇的問題了。但是你也要賭這個(gè)平臺(tái)能熬多久，它能不能成為視頻平臺(tái)的頭部，所以這是一個(gè)龐大的內(nèi)容系統(tǒng)。

　　如果你現(xiàn)在做的話，你最好的方案不是融資，而是找到像新片場(chǎng)、微電影這樣的公司，看看能不能成為他們的一個(gè)欄目的外包制作團(tuán)隊(duì)，專門從一條線上發(fā)展。

　　2、景區(qū)開飾品店，每個(gè)月都虧損，該不該關(guān)？

　　@在我們家景區(qū)附近新開了一家商場(chǎng)，1樓開了一家飾品店，定位是中低端，但日常的客流量比較少，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)差不多半年，每個(gè)月都虧損。現(xiàn)在想請(qǐng)教三個(gè)問題，第一連續(xù)虧損的店鋪還需要堅(jiān)持下去嗎？第二，如果堅(jiān)持下去，那有什么好的辦法可以提升業(yè)績(jī)？三、如果不做撤店，那么庫(kù)存怎么可以快速的處理？

　　解答：首先連續(xù)虧損的話，我覺得如果你沒有解決方案的話，及時(shí)止損就可以；沒有庫(kù)存最好的方式是找一個(gè)地方轉(zhuǎn)讓出去，最好把庫(kù)存也轉(zhuǎn)讓出去。

　　那怎么能夠在這種人流少的地方掙錢？當(dāng)你本身人流量很少時(shí)，你賣的又是一個(gè)低客單價(jià)低毛利的產(chǎn)品，也就是說100個(gè)用戶進(jìn)了你的店，可能你的轉(zhuǎn)化率30%，往高了說100個(gè)人有30個(gè)人買了你東西，最后發(fā)現(xiàn)你從每個(gè)人身上只掙了5塊錢，這不劃算。

　　而我覺得在低流量的情況下，你一定是賣高毛利的產(chǎn)品才行，就是三年不開張，開張吃三年的東西。因?yàn)槟憧春芏嗟木皡^(qū)、古玩城都是那種套路，賣一個(gè)東西直接一天回本，甚至一個(gè)月都不用賣東西了，那個(gè)才是適合在低流量的地方。

　　所以你的問題是選品的問題，如果不解決這個(gè)問題，不管你怎么努力還是掙不到錢。

　　現(xiàn)在有兩個(gè)解決方案，一個(gè)是關(guān)店，把店轉(zhuǎn)讓出去，及時(shí)止損；二是找一個(gè)適合在景區(qū)賣的高客單價(jià)、高毛利的品類去賣。比如你原來是山腳下賣拐棍的，5塊錢一根，你不掙錢，但是你把這個(gè)拐棍做成一個(gè)桃木或者金絲楠木，你把它變成一個(gè)收藏品，這樣價(jià)格就可以上去了。其實(shí)就是同樣的產(chǎn)品，做一個(gè)改變，在不同的場(chǎng)景去銷售，賦予它不同的價(jià)值，所以它的價(jià)格就是不同的。

jujin會(huì)員

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