我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路。親愛的小伙伴們，今天我們一起來聊下“亞馬遜清貨”應該如何做。
一，參加亞馬遜站內(nèi)秒殺
- 廣告–秒殺，查看是否有秒殺推薦
- 點擊“選擇”，查看秒殺費用及時間
二，站外推廣
- 折扣是影響出單的重要因素之一，建議最少50%off，才會有更大的轉(zhuǎn)化
- 產(chǎn)品評分評價要好，至少在行業(yè)水平及以上
- 確保code碼生效，一般code需要4個小時緩沖時間，所以建議提前設置好
- 勾選“在詳情頁面上顯示促銷”，站內(nèi)買家也可以看到折扣，擴大流量
- facebook群主，站外deal，tiktok，ins等都都可以去嘗試
三，站內(nèi)折扣促銷
- 設置站內(nèi)折扣，如優(yōu)惠券，會員專享折扣
- 折扣的力度，可以一點點加大，在盡可能少虧的情況下收款回來
- 折扣時間上，建議是設置5-7天短期的，然后再重新設置新的折扣，以免優(yōu)惠券信息沉下去
四，站內(nèi)廣告
- 如果不想加大廣告預算，可以把預算低一些，10美金每天，不然完全沒流量
- 如果是站外的引流，可以直接停廣告
- 如果想廣告效果好一些，建議站內(nèi)折扣大點，5-6折這樣，再根據(jù)效果慢慢調(diào)整
五，設置層級促銷
- 比如說買一件7折，買兩件6折，以此類推
- 五點描述第一點，加上這個促銷信息，讓更多客戶看到
- 圖片上也可以加上促銷信息，結(jié)合一起來做
六，設置買A贈B或虛擬捆綁
- 原理是清貨產(chǎn)品，綁定在店鋪流量較大的產(chǎn)品上
- 讓流量大的產(chǎn)品，帶動清貨產(chǎn)品
七，創(chuàng)建亞馬遜社交媒體促銷代碼
- 功能僅適用于品牌備案的賣家
- 運用這一個促銷功能，給我們大量的站外流量，協(xié)助提高銷量
- 折扣控制在5%至80%左右，也就是說最低可以打兩折
- 亞馬遜通過亞馬遜影響者計劃和亞馬遜聯(lián)盟中，精選的社交媒體影響者、網(wǎng)站和發(fā)布者分享我們的促銷代碼，參加此計劃是免費的
八，直接降低購物車價格
- 如果嘗試了各種站內(nèi)促銷都不太行，可以直接降低產(chǎn)品購物車價格
- 價格的設置，建議比市場價格低，才更加有吸引力
九，參加奧特萊斯促銷
- 亞馬遜奧特萊斯，正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選
- 產(chǎn)品在亞馬遜批準后，會顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面頁面上
- 可提高售出率，增加現(xiàn)金流量，優(yōu)化庫存水平和降低總倉儲費
- 點擊“庫存–亞馬遜物流庫存”即可看到，該商品是否有奧特萊斯促銷
十，亞馬遜物流批量清貨計劃
- 它幫助我們消化冗余庫存和買家退貨的庫存，收回資金，避免產(chǎn)生倉儲費，并防止庫存被棄置
- 通過對庫存進行批量清貨，可以收回部分庫存成本，同時避免支付月度倉儲費和長期倉儲費
- 凈回收價值應在提交批量清貨訂單后的 60 天內(nèi)（最晚不超過 90 天）顯示在我們的賬戶中
- 可以在庫存界面選中商品，點擊“創(chuàng)建移除訂單”，就可以看到“批量清貨”按鈕
十一，第三方收購庫存
有些第三方可以收購庫存，如果以上辦法都試過了，并且?guī)齑姹容^多，短時間難以清，快要收取長期倉儲費了，建議可以問下第三方收購的價格，做一個選擇
十二，多平臺多賬號銷售
- 把產(chǎn)品刊登到其他亞馬遜賬號，或其他電商平臺
- 出單后 ，用多渠道配送過去
本期就到這里結(jié)束啦，如有相關疑問，歡迎關注留言。我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路，我們下一期再見啦。
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