其實，風(fēng)口這個東西只會在小圈子里流行，等到市面上開始出現(xiàn)大量的同行競爭時，大多都已經(jīng)過了紅利期，賺小錢可以，致富就難了。

?

要說真正的風(fēng)口，永遠都只有思維方式。

不管做什么行業(yè)，基本都是這幾個點：

?

男人好色
女人愛美
老人健康
小孩教育
企業(yè)發(fā)展
個人成長

?

人性需求，決定了項目市場。

?

抓準(zhǔn)人性的需求，才有成功的基礎(chǔ)。

如果找不到方向的話，不妨聽聽我下面的建議。

個人創(chuàng)業(yè)的話，按照以下6個步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，不說改變階級走上巔峰的空話，一年內(nèi)讓你的生活質(zhì)量翻倍是肯定可以實現(xiàn)的。

01

行業(yè)調(diào)研

你有多少錢，想達到什么結(jié)果，想賺多少錢？

?

不考慮復(fù)利投資的紅利，就只說單純的財富積累。

5年內(nèi)，買個50W的車，買個200萬的房，子女教育應(yīng)急基金儲備100萬。

?

就算是350萬的經(jīng)濟基礎(chǔ)，5年內(nèi)達成這個目標(biāo)，每年70萬的收入，平均每個月5.8萬的收入，日入至少達到2000左右。

那么我們就用最簡單的公式去計算：

?

利潤=（客單價-成本）X銷量

要達到日入2000+，一步步去逆推。

你做低成本的買賣就要走量，要選擇復(fù)購率高、實惠的產(chǎn)品。

?

可以選擇賣襪子，，賣衣服，做cps，賣課程等東西。

?

一單賺10元，每天至少需要成交200單，至少需要獲得20000次的曝光量，與之對應(yīng)的你的推廣渠道就要耗費更多精力。

如果是走高利潤產(chǎn)品，要選擇信息差或者是服務(wù)型產(chǎn)品。

?

醫(yī)美、保健品、中高端服裝、教育市場、私人定制等等利潤都很高。

?

一單賺300-500，每天只需要完成4-6單，需要600次的精準(zhǔn)人群曝光，基本上就能實現(xiàn)目標(biāo)了，而事實上達到這個標(biāo)準(zhǔn)并不難。

這是關(guān)于定位，覺得了你的執(zhí)行計劃。

02

產(chǎn)品挖掘

結(jié)合前面的思路：

?

男人好色，女人愛美，老人健康，小孩教育，企業(yè)發(fā)展，個人成長。

現(xiàn)在我們就根據(jù)這些需求做一個簡單的流程拓展，

?

比如我們以一個大多數(shù)人都有的強需求的角度為切入點：口臭

別問我為什么選這個角度，問就是，熱榜上找的。

?

最簡單的方法：

?

1.搜索關(guān)鍵詞，觀察大家都在搜什么問題。

2.搜百度指數(shù)，看每日搜索這個關(guān)鍵詞的人的數(shù)量

3.搜同行競品，看這個產(chǎn)品一般售賣價是多少

4.搜貨源網(wǎng)，看類似的產(chǎn)品批發(fā)價是多少

這樣一步步的去做調(diào)查和分析，你就能對一個項目的市場有一定預(yù)估能力，對其產(chǎn)品的類型、買賣價格、銷售利潤有了一定的了解。

那么接下來，我們開始研究市場競爭。

03

競爭對手

想進入一個圈子，最簡單的方法就是模仿。

很多人，總想著創(chuàng)新，但你連門都沒有摸到，談何創(chuàng)新呢?

創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品，從研發(fā)到測試再到投放和推廣，需要經(jīng)過市場反復(fù)驗證，其中的成功的概率步確定，所耗費的經(jīng)歷也要多很多，不利于個人成長。

與其把心思放在這種不可預(yù)估的事情上，不如從別人已有的成功方案入手。

好的方法就是，給自己定一個量化指標(biāo)，比如：

每天關(guān)注10個同行，觀察學(xué)習(xí)他們的廣告、文案、推廣、成交話術(shù)。

反復(fù)揣摩他們的運營框架，投放渠道，變現(xiàn)方法。

04

項目準(zhǔn)備

堅持1個月，關(guān)注300個同行，每個同行搜集10篇優(yōu)秀的推廣文案，就等于收集3000個素材，還有超全的話術(shù)合集。

?

把這些東西整理出一個大綱，然后對應(yīng)的部分填充最好的一個細節(jié)進去。

?

在自己操作項目的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷的去優(yōu)化細節(jié)。

?

用小步試錯的方式，最終打磨出自己的一套項目體系。

05

市場推廣

方法無外乎就兩種：

• 有錢的

?

選擇暴利行業(yè)，去做競價，做推廣，找KOL，找MCN，砸錢換流量

看別人都投放了哪些渠道，是公眾號、還是網(wǎng)紅帶貨，還是營銷裂變，還是代運營團隊，或者是買流量。

你要去分析，每一種的投資回報比是多少。

?

剛開始花點小錢去投資一些低成本的市場試錯，通過反饋的數(shù)據(jù)預(yù)估調(diào)整。

?

比如投1萬塊錢去做信息流廣告，會帶來多少流量，這些流量會成交幾單，一單你的利潤有多少？這個整個項目各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率大概是多少。

為什么要這樣做？

?

因為前面的分析都是理論。

?

你看再多的市場報告，調(diào)研數(shù)據(jù)，也只是在規(guī)避市場風(fēng)險。

?

最真實的數(shù)據(jù)只有實操投放后才能得出結(jié)論。

如果你的投資結(jié)果反饋數(shù)據(jù)顯示，這筆投資的回報是正的，那么就加大投資，如果是負的，那就去思考是哪個環(huán)節(jié)出了問題，是內(nèi)容呢，還是合作的人，還是合作的平臺不合適的，慢慢的去優(yōu)化這個結(jié)果。

• 沒錢的

?

選擇合適平臺，比如去知乎豆瓣頭條抖音等，打造個人IP積累瀏覽。

把前面搜集的同行案例，理解后用自己的話術(shù)去進行二次創(chuàng)作，3000篇+的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也足夠保證我們一年內(nèi)的創(chuàng)作不愁。

持續(xù)去輸出專業(yè)內(nèi)容，為別人提供幫助的同時，自己的認(rèn)知體系也會迅速成長，堅持3個月，一個自己IP品牌也慢慢的打造出來，成為了行業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。

懂得越多，能幫助的人越多，買單的人也就越多。

06

復(fù)制經(jīng)營

當(dāng)你的一套項目模型路徑能完全跑通，并且能每個月能實現(xiàn)穩(wěn)定的收益的時候，就要考慮更進一步，擴大收益的事情。

是砸錢買流量呢，

是調(diào)整運營策略，用賺到的錢去換取更多的資源。

?

還是招人來幫復(fù)制更多的“你”，

把日常推廣、內(nèi)容創(chuàng)作的工作都交給別人去做，你就把控好方向即可。

讓別人賺到錢了，你也就賺到錢了。

時間關(guān)系，很多細節(jié)短篇沒法說清楚，還需要自己個兒去揣摩。

文章也只是拋磚引玉，不管是創(chuàng)業(yè)，還是工作，這個邏輯都是通的。

?

互聯(lián)網(wǎng)時代，沒什么秘密，學(xué)會借力，對你絕對是有利的。

講得有點粗糙，懂就懂了。