互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這一行，殺豬殺豬腿，各有各的玩法，有的人喜歡短平快，于是去玩競(jìng)價(jià)之類的引流方法，用真金白銀去花錢(qián)流量，而有的人卻很屌絲，前期花大量的精力和心思去研究平臺(tái)的規(guī)則，像對(duì)小媳婦兒一樣，細(xì)心呵護(hù)，深入研究，最后讓平臺(tái)成為自己的魚(yú)塘。

　　今天要說(shuō)的也沒(méi)有辦法，就屬于屌絲，前期低調(diào)一點(diǎn)兒，后期流量爆發(fā)起來(lái)，勢(shì)不可擋。

　　上周有個(gè)朋友發(fā)了一個(gè)截圖給我，給我看一個(gè)非常小眾的撩妹APP，問(wèn)我下載量為什么會(huì)有幾十萬(wàn)？我抱著好奇的心理看了一下這軟件的頁(yè)面，大紅嘴唇子啊！一看就沒(méi)有什么特別的地方，幾年前已經(jīng)流行過(guò)了，或者說(shuō)幾年前已經(jīng)收割過(guò)很多韭菜了，于是我去應(yīng)用市場(chǎng)看了一眼，還真的有40多萬(wàn)人安裝這個(gè)大紅嘴唇。

　　這讓我很吃驚！

　　這種軟件依然堅(jiān)挺嗎？順手在淘寶上搜了一下他的兄弟姐妹，研究一下他的需求量到底有多大。

　　淘寶平臺(tái)的銷售量也不盡如人意，頂部廣告的銷量也才1400多，你要明白互聯(lián)網(wǎng)是很大的，對(duì)于動(dòng)不動(dòng)幾億人流量的淘寶來(lái)說(shuō)，這種銷售量，簡(jiǎn)直不值一提，那么這40萬(wàn)的銷售額是怎么來(lái)的呢？

　　憑我的經(jīng)驗(yàn)，這種小眾又暴利的產(chǎn)品，肯定有他的出處！肯定在互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)角落里，搞著悶聲發(fā)大財(cái)?shù)陌褢颉?/p>

　　一、為了弄清他的套路，我先用百度指數(shù)測(cè)試了一下它的市場(chǎng)需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞并沒(méi)有被百度收錄。

　　又換了一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索關(guān)聯(lián)度最高的“聊天神器”，結(jié)果還是讓我失望，因?yàn)樗匀粵](méi)有被收入。

　　我還嘗試在支付當(dāng)中搜索他的問(wèn)題，當(dāng)然我也不抱希望的，因?yàn)楫吘怪醯囊?guī)則過(guò)于嚴(yán)苛！

　　我想了一下，索性放棄了這些工具，直接在百度之中搜索聊天軟件，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞下面做競(jìng)價(jià)的廣告非常多。

　　這就讓我更加堅(jiān)信了這個(gè)軟件的市場(chǎng)前景，于是挨個(gè)將競(jìng)價(jià)的廣告點(diǎn)進(jìn)去看了一遍。但是，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)之前所說(shuō)的那個(gè)軟件在做競(jìng)價(jià)廣告。

　　那他到底又是在哪里引流的？我繼續(xù)往下看，把百度前幾頁(yè)的頁(yè)面都給翻爛了，終于從下面這兩個(gè)網(wǎng)站，找到了新思路。

　　就是站在風(fēng)口上的抖音。然后我又在抖音搜索了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，很不巧，真讓我找到了一個(gè)。看了一下他的粉絲量，將近有50多萬(wàn)，確實(shí)挺不錯(cuò)的；獲贊數(shù)也有兩百多萬(wàn)，看上去小有成就。

　　這讓我很驚喜，產(chǎn)生了遇到專業(yè)人士的錯(cuò)覺(jué)，于是畢恭畢敬翻了他下面的視頻，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)一下人家的經(jīng)驗(yàn)。然后，我就是這個(gè)表情。

　　二、各位以為我看到了什么神奇的寶貝？美女視頻？高科技玩意？還是高大上的專家解說(shuō)？不不不，你們想多了。我看到了早就爛大街的抖音書(shū)單。

　　這確實(shí)挺讓人失望的。但我又想了想，任何簡(jiǎn)單的模式若能做出成就，說(shuō)明他肯定有過(guò)人之處，值得去研究一番。于是我將他的視頻從頭到尾看了一番，發(fā)現(xiàn)，還真低估了人家。

　　就拿上面這個(gè)視頻來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單的一張紙，做幾個(gè)選擇題，配上撩人的音樂(lè)，很普通很簡(jiǎn)單，居然有30多萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

　　我想瀏覽量應(yīng)該是30萬(wàn)×2。就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，他還有很多視頻，僅幾十萬(wàn)點(diǎn)能量的視頻就有好幾個(gè)僅幾十萬(wàn)點(diǎn)能量的視頻就有好幾個(gè)！但是做什么都不是容易的，就這簡(jiǎn)單的一個(gè)小視頻，我想也是挖挖空了心思的。

　　視頻的開(kāi)始，也就是我們常說(shuō)的黃金三秒，作者先用了粉絲比較喜歡的情感話題，然后拋出誘餌，就是去評(píng)論區(qū)解惑！于是粉絲就去評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論，并且還有一些小爭(zhēng)論，這些小爭(zhēng)論到底是多少真實(shí)的我就無(wú)從而知了！

　　其實(shí)也告訴了我們一個(gè)聚粉的小技巧：就是多用疑問(wèn)句式，來(lái)引導(dǎo)粉絲積極的參與互動(dòng)。抖音也是用的比較流行的流量池推薦法。說(shuō)白了就是熱度越高，參與評(píng)論的人有粉絲，那么直接就把他的評(píng)論推薦給他的粉絲評(píng)論推薦給他的粉絲，說(shuō)白了也就是裂變。

　　所以，一旦粉絲愿意在你的視頻上停留或評(píng)論，那你的視頻就有可能被推向更大的流量池，被更多人看到。那么，有了粉絲以后，又怎樣自己的軟件引流呢？我看了一下他主要是通過(guò)三種方式。

　　第一，對(duì)于一些上熱門(mén)的視頻，在直接回復(fù)評(píng)論區(qū)粉絲的留言，推出自己的產(chǎn)品。

　　第二，在視頻的中間，會(huì)穿插一些自己軟件的操作視頻，這就是比較硬的廣告。

　　第三，在主頁(yè)的簽名欄、抖音簽名處，都掛上了產(chǎn)品的介紹，用戶一旦進(jìn)去就可以直接進(jìn)行搜索。說(shuō)實(shí)話，確實(shí)沒(méi)什么難度。

　　三、縱觀上面整個(gè)流程，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多我們瞧不起的引流方式，它往往是也是有效的。有人喜歡在引流上抖機(jī)靈，不斷在這個(gè)圈子里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋找所謂的風(fēng)口引流方式。最后挑來(lái)挑去，倒是把有效的東西，都給挑沒(méi)了。

　　很多我們以為是爛大街的玩法，但是有的人卻用這種爛大街的方法贏得了流量，太極講究無(wú)招勝有招，這不就是嗎？

　　通過(guò)這種方式引流，甚至你根本不用發(fā)撩妹視頻，發(fā)其他類型的視頻引流也行，比如賣(mài)辦公軟件，賣(mài)網(wǎng)賺Z項(xiàng)目，賣(mài)各類產(chǎn)品都可以。

　　總結(jié)下這樣的套路：

　　首先是引流：將自己的抖音名換上產(chǎn)品名、簽名欄留下聯(lián)系方式，發(fā)布視頻后還可以通過(guò)回復(fù)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行引流。

　　其次是視頻的制作：這個(gè)書(shū)單的做法很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)素材模板，然后寫(xiě)一些疑問(wèn)句式，然后引導(dǎo)粉絲去互動(dòng)就可以了。

　　這些在我們的虛擬產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)里邊有很多，我沒(méi)事的時(shí)候也拿出來(lái)仔細(xì)研究。

　　最后呢，告訴大家一個(gè)抖音要號(hào)的小小方法，就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的視頻不動(dòng)了，沒(méi)人來(lái)播放了，打開(kāi)抖音直播，20~30分鐘之后，你再去看，你的播放量絕對(duì)在5000上下。

　　不要問(wèn)我為什么，這就是網(wǎng)絡(luò)老匹夫的能力，我們掌握著很多的技巧和細(xì)節(jié)，都是用時(shí)間和金錢(qián)換來(lái)的。

　　有興趣的同學(xué)，可以試一試，所以總以為干什么事情都難，就跟小馬過(guò)河中的小馬一樣，自己試試就知道行得通還是行不通啦。

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jujin會(huì)員

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