在自媒體、短視頻等平臺(tái)出現(xiàn)之前，大多數(shù)用戶群仍然依賴于搜索引擎。當(dāng)時(shí)搜索引擎有巨大的用戶群支持。
但近年來(lái)，受疫情影響，自媒體、短視頻平臺(tái)的普及，大部分用戶被轉(zhuǎn)移到抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，形成了巨大的流量池。因此，整合營(yíng)銷迫在眉睫。
網(wǎng)絡(luò)上常見的營(yíng)銷形式主要包括搜索優(yōu)化(即搜索優(yōu)化)SEO，目前競(jìng)價(jià)廣告(也稱為競(jìng)價(jià))已基本取代SEM）、信息流廣告，自媒體營(yíng)銷、短視頻平臺(tái)、電商等。
搜索優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化(也稱為SEO），利用搜索引擎的算法和規(guī)則，提高用戶網(wǎng)站的質(zhì)量，從而在網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞時(shí)獲得良好的自然排名。
搜索優(yōu)化的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
●對(duì)用戶而言，投資成本較低，遠(yuǎn)低于投標(biāo)成本。
●排名相對(duì)穩(wěn)定。
●點(diǎn)擊免費(fèi)。
缺點(diǎn)：
●優(yōu)化周期長(zhǎng)，見效慢，快幾個(gè)月，慢一兩年。
●可控性不夠靈活。
●排名總是低于競(jìng)價(jià)廣告。
作為一個(gè)快速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，結(jié)合上述描述，許多用戶已經(jīng)放棄了搜索引擎優(yōu)化的使用。即使有一個(gè)網(wǎng)站，它也只是一個(gè)載體頁(yè)面或顯示頁(yè)面。
競(jìng)價(jià)廣告
競(jìng)價(jià)廣告作為搜索引擎的領(lǐng)導(dǎo)者（SEM）它不僅彌補(bǔ)了承載高搜索廣告的主要形式SEO缺點(diǎn)更好地適應(yīng)了用戶的心理需求。
到目前為止，作為營(yíng)銷市場(chǎng)的主要渠道之一，它一直是不可替代的。主要通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更好的排名規(guī)則。
招標(biāo)廣告的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
●轉(zhuǎn)化周期短，見效快，即時(shí)性強(qiáng)。
●可控性靈活，可快速調(diào)整。
●目標(biāo)準(zhǔn)確性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：
●按點(diǎn)擊付費(fèi)，成本高。
●專業(yè)性強(qiáng)，需要專門的投標(biāo)人。
●管理麻煩，需要每天優(yōu)化調(diào)整賬戶。
以上搜索優(yōu)化（SEO）和競(jìng)價(jià)廣告（SEM）都屬于硬廣型。雖然都是被動(dòng)營(yíng)銷，但都是用戶有特定需求的過程。這類用戶目標(biāo)明確，轉(zhuǎn)化意向大。
信息流廣告
通過用戶人群肖像分析，分析適應(yīng)行業(yè)用戶興趣、年齡、地區(qū)、性別、教育等特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的積極推廣，屬于積極營(yíng)銷。
信息流最大的特點(diǎn)是流量大，屬于定向交付。無(wú)論用戶是否有需求，他們都會(huì)主動(dòng)向用戶推送，有些是感興趣或需求的，所以很多廣告商都會(huì)結(jié)合起來(lái)私域流量投放。
例如，信息流登陸頁(yè)面使用APP下載、小程序、微信微信官方賬號(hào)等。，主要目的是讓短時(shí)間內(nèi)不立即轉(zhuǎn)化的用戶群種草，方便后期轉(zhuǎn)化交易。
缺點(diǎn)是相應(yīng)的無(wú)效流量也會(huì)增加，給廣告商的轉(zhuǎn)化成本帶來(lái)一些麻煩。
自媒體和短視頻平臺(tái)
自媒體和短視頻平臺(tái)都屬于私域流量范圍。然而，近年來(lái)，隨著自媒體和短視頻的快速發(fā)展，它們不僅承載了私域流量的功能，而且逐漸增加了轉(zhuǎn)型和銷售的鏈接。用戶非常方便，廣告商逐漸將目標(biāo)轉(zhuǎn)向這類平臺(tái)。以微信公眾號(hào)和抖音為例。
微信公眾號(hào)
微信公眾號(hào)作為私域流量的典型代表，將粉絲的互動(dòng)、粘性和孵化體現(xiàn)得淋漓盡致，具有較高的粘性和忠誠(chéng)度。
當(dāng)粉絲關(guān)注微信官方賬號(hào)時(shí)，商家可以通過微信官方賬號(hào)定期宣傳、品牌建設(shè)、內(nèi)容宣傳、活動(dòng)傳播，甚至通過微信官方賬號(hào)進(jìn)一步銷售和轉(zhuǎn)化，對(duì)感興趣的用戶進(jìn)行二次甚至多次轉(zhuǎn)化。
抖音
抖音已成為短視頻平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，用戶也在將營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)向抖音，抖音在短視頻領(lǐng)域的影響很大， 因?yàn)樗?dú)特的特點(diǎn)。
抖音主要是短視頻，以?shī)蕵泛陀腥さ男问匠尸F(xiàn)，內(nèi)容涉及多種類型，涵蓋不同年齡組的生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂，符合流行，更容易被公眾接受；
抖音視頻材料用秒計(jì)算，但內(nèi)容的精彩程度非常完整。抖音內(nèi)容更新迭代快，用戶響應(yīng)快，視頻熱度快，抓住了用戶的心理需求。
如何選擇企業(yè)？
在如此激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，許多人也意識(shí)到這一點(diǎn)。僅僅做一種形式的廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要的是整合營(yíng)銷、多形式、多平臺(tái)的結(jié)合，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，呈現(xiàn)形式也在不斷更新迭代，廣告商的營(yíng)銷形式也在不斷變化，因?yàn)椋毫髁吭谀睦铮瑺I(yíng)銷在哪里。
