一場(chǎng)直播帶貨350萬(wàn)，素人主播如何抓住直播紅利？

　　@喜哥喜嫂愛(ài)海鮮 2019年5月在抖音發(fā)布第一個(gè)作品，就收獲了5萬(wàn)多的點(diǎn)贊。在隨后的視頻中，夫妻倆又轉(zhuǎn)型當(dāng)上了“吃播”。

　　視頻內(nèi)容以微劇情為主，通過(guò)“吃”的方式來(lái)銷(xiāo)售自家的海鮮產(chǎn)品，在短短一年的時(shí)間內(nèi)就積累了417萬(wàn)的粉絲，真實(shí)、質(zhì)樸、接地氣也成為了這個(gè)賬號(hào)的代名詞。

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　　素人主播是如何做好直播帶貨的？

　　目前@喜哥喜嫂愛(ài)海鮮一共發(fā)布了483個(gè)作品，在這一年的時(shí)間里，@喜哥喜嫂海鮮 的內(nèi)容展現(xiàn)形式經(jīng)過(guò)了多次的升級(jí)和迭代。

　　從一開(kāi)始簡(jiǎn)單粗暴的“快手風(fēng)”吃播，到以內(nèi)容為主的微劇情內(nèi)容，后者的展現(xiàn)形式明顯更加符合抖音平臺(tái)的調(diào)性，賬號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)和漲粉數(shù)得到了快速的提升，“喜嫂蹭飯系列”更是深受粉絲的喜愛(ài)。

　　從賬號(hào)的視頻內(nèi)容和視頻時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，@喜哥喜嫂海鮮 有74.19%的作品時(shí)長(zhǎng)都在30~60秒內(nèi)，比起其他同類(lèi)的賬號(hào)略顯拖沓，但由于視頻中的吃播畫(huà)面比較吸引人，所以能吸引大部分粉絲完整地觀看整個(gè)視頻。

　　參考最近的一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)，@喜哥喜嫂海鮮 每次直播前發(fā)布的視頻，至少能為直播間帶來(lái)30萬(wàn)+的曝光量和人流量。

　　賬號(hào)的主要變現(xiàn)方式就是直播售賣(mài)海鮮產(chǎn)品，從9月26日晚的一場(chǎng)直播帶貨來(lái)看，喜哥喜嫂直播銷(xiāo)售額達(dá)到了350萬(wàn)，銷(xiāo)量3.3萬(wàn)，累積總觀看人數(shù)超過(guò)181w萬(wàn)人，平均在線人數(shù)9371人。

　　在這場(chǎng)直播中，直播間21%的流量是從視頻推薦引流的，而64%的流量通過(guò)直播廣場(chǎng)推薦引流，粉絲則是占了15%，可以看得出這個(gè)賬號(hào)的粉絲粘度比較高。

　　從直播后臺(tái)的粉絲畫(huà)像分析來(lái)看，觀看這場(chǎng)直播的女性粉絲占比82.27%，男性粉絲只占比17.73%，年齡集中在25-35歲之間。

　　從直播間的互動(dòng)和主播的話術(shù)來(lái)看，我們分析出觀看直播的普遍都是寶媽粉，而平價(jià)、量多的速凍海鮮產(chǎn)品也正是這個(gè)群體囤貨的最佳選擇。

　　這說(shuō)明直播間大部分都是有消費(fèi)能力且對(duì)廚藝感興趣的觀眾，直播間觀眾精準(zhǔn)垂直且有很大的轉(zhuǎn)化概率。

　　從直播間觀眾停留分析來(lái)看，這場(chǎng)直播進(jìn)入直播間的觀眾轉(zhuǎn)粉率 3.26%，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)4分47秒，主播憑著較強(qiáng)的帶貨能力和產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格，在直播間排行榜中超過(guò)了90%的達(dá)人。

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　　草根網(wǎng)紅的直播帶貨玩法

　　論單場(chǎng)帶貨GMV，@喜哥喜嫂海鮮 雖然比不上羅永浩、陳赫這些明星、網(wǎng)紅，但草根也有草根的玩法。

　　那么她的直播間是如何聚集人氣，通過(guò)直播帶貨賣(mài)出場(chǎng)均上百萬(wàn)銷(xiāo)售額的么呢？

　　1、熱門(mén)短視頻預(yù)告直播

　　根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)的直播分析顯示，@喜哥喜嫂海鮮 直播間的觀眾有很大的一部分都是來(lái)源于視頻推薦。

　　會(huì)玩抖音的朋友都知道，視頻預(yù)熱助力是直播前期預(yù)熱工作的最重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)告知用戶什么時(shí)候開(kāi)始直播，將信息傳遞出去，必要時(shí)配合投放DOU+，在視頻內(nèi)容里面透出直播日期、主題等信息。

　　@喜哥喜嫂海鮮 的視頻標(biāo)題大部分都是重復(fù)一致的，如“感謝大家的支持，謝謝你們，今晚9點(diǎn)半左右直播，來(lái)吧，不見(jiàn)不散”，雖然非常的簡(jiǎn)單粗暴，卻能夠有效加深用戶印象，引導(dǎo)粉絲關(guān)注和為直播間導(dǎo)流。

　　2、高頻率直播次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)

　　從前面的分析我們大概也能知道，@喜哥喜嫂海鮮 開(kāi)直播的頻次是非常高的，平均每天都會(huì)開(kāi)播，而且大部分時(shí)間直播時(shí)長(zhǎng)都不會(huì)低于4小時(shí)。

　　這樣高頻率的直播，不僅可以增加直播間的權(quán)重，還可以增加粉絲的粘性和忠誠(chéng)度。

　　通過(guò)維持高頻率的開(kāi)播次數(shù)以及長(zhǎng)時(shí)間直播，還能夠增加官方流量助推機(jī)會(huì)，更好地獲得直播廣場(chǎng)的熱門(mén)推薦和直播轉(zhuǎn)化率。

　　3、直播話術(shù)加產(chǎn)品優(yōu)惠

　　點(diǎn)進(jìn)@喜哥喜嫂海鮮 的直播間，你一定會(huì)聽(tīng)到：“今天喜嫂子給大家99塊錢(qián)6包、7包、8包、9包、10包”……這是喜嫂每晚在抖音直播的必有片段。

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　　伴隨著沙啞但高亢的叫賣(mài)聲，喜嫂不斷的往桌面上增加產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也越發(fā)熱烈。

　　@喜哥喜嫂海鮮 的直播間之所以能賣(mài)出這么高的銷(xiāo)售量，除了喜嫂的直播話術(shù)以外，還得益于背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，用優(yōu)惠和價(jià)格留住大量路人觀眾，并且轉(zhuǎn)化為賬號(hào)的鐵粉。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　隨著抖音電商生態(tài)不斷更迭，如今的內(nèi)容變得更加多元化，小眾垂類(lèi)玩法也將不斷擴(kuò)充，除了美食、美妝、汽車(chē)等常規(guī)垂類(lèi)之外，還涌現(xiàn)出了更多垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容。

　　這也正是普通商家和素人主播做抖音的最佳入局時(shí)間，趁著現(xiàn)在抖音直播帶貨還在紅利期，抓緊時(shí)間去實(shí)操吧！

jujin會(huì)員

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